產品定位五步法

產品定位的目的是快速把產品賣到需要它的人手中。在這個過程中，首先要為產品在消費者或用戶心中建立一個特定鮮明的形象，從而使市場上的目標用戶了解和認識本企業的產品，產生固有印象。比如，用戶要洗衣服就會想到洗衣液而不是潔廁液，因為經過很多廣告宣傳，洗衣液在用戶心中的形象就是洗衣服的東西。 再比如，百度的產品定位或者特色在于搜索、在于技術；而阿里巴巴的產品定位有著明顯的電子商務屬性。說白了，對于一個產品的定位就是尋找產品自身的獨特利益點所在，與其他同類產品形成明顯的差異，通過這個差異讓消費者或者用戶能夠對產品產生固定的印象。

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  目標市場定位

  目標市場定位是一個選擇目標市場和鎖定目標用戶需求的過程，即知道為誰服務(Who)?，F代社會，分工明確，市場分化，任何一家大公司和任何一種產品的目標客戶都不可能是所有的人，對于選擇目標顧客的過程，需要先確定細分市場的標準，然后對整體市場進行劃分，接著對劃分后的市場進行評測，最終確定所選擇的目標市場目標用戶。要注意關注國家政策帶來的風險和機遇。記得去年有人花錢剛剛拿到會計證的資料代理權，不久國家就公布取消會計證的政策，這就是沒有順應時勢的創業了。目標市場定位原則：若是對整個市場僅提供一種產品，可以不研究自家各產品的定位差異，本來就沒有；為每一個細分的子市場提供不同的產品，一定要重視各產品之間的區別。

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  產品需求定位

  產品需求定位，是了解客戶需求的過程，明白自己產品能給客戶帶來什么體驗，即滿足客戶的什么需要(What)。產品需求定位的過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對之前選擇后的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。 對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取產品的某種價值。 產品價值是隱藏在產品功能里，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求產品提供的價值點有足夠大的包容性。 在這一過程中，需要進行大量調研，從調研中得到客戶對目前已存在產品的不滿或者是挖掘某些沒有被滿足的需求。這些需求就是開發的新產品的功能。

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  產品測試定位

  企業產品測試定位是企業進行的產品設計或產品測試，即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足客戶需求(IF)。企業通過數據研究或者消費者對已有產品的態度來推測估定消費者對新產品概念的看法和接受程度。 這一環節測試研究很深入，需要從心理層面到行為層面來深入探究，以獲得用戶對某一產品概念真正的整體接受情況。其實很多成功的企業并不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。比如，馬云是網購的新概念推廣者，告訴人們，網購比較便宜，當然他也創造出來淘寶等一系列新產品。 產品測試定位環節，這一層面包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

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  差異化價值點定位

  差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述調查研究的基礎上，結合基于消費者的對產品的喜好、評價和心理接受程度的研究，對產品功能屬性進行定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法包括從產品特有外觀的定位，從產品的使用場合的定位，從產品的使用者的定位、從產品能夠解決的問題定位、從競爭品牌與自己的產品對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣。

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  營銷組合定位

  營銷組合定位即如何讓客戶看到研發的產品能滿足他的需要(How)，它是進行營銷與客戶需要相匹配的過程。在確定企業提供的產品能滿足目標顧客的需求之后，需要設計一個營銷組合方案并實施，實施過程可以讓客戶看到產品功能能激發自己內心的需求，使產品定位到位。 在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程?，F代社會，技術讓生產產品變得容易，推出的新產品會被很快效仿，出現仿品，功能差異就不好定位了，這就要從營銷定位下手，由此可見營銷是件非常重要的事。營銷定位被看做是產品和客戶的第一次見面，是一見鐘情還是一面之緣就不得而知了。所以，營銷定位越來越重要。