來源：外貿說 2022-08-15 14:18:11發布

客源主要來自哪里？

1、公司資源
2、個人開發

公司資源，我們大致可以分為 6 個途徑：平臺、展會、獨立站、社媒、海關數據、其他資源。

平臺：阿里巴巴、中國制造、其他

展會：國內廣交會、國外行業展會

獨立站：建站+谷歌關鍵詞付費推廣、建站+社媒免費推廣（外鏈）

社媒：Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube、TikTok、其他

海關數據：

免費、付費（很多是騙人的，這個要小心，市面上很多賣幾萬塊甚至更貴的資源，謹慎購買，不懂就別買，且海關數據不是你能直接得到采購者的精準聯系方式，很多都是貨代的信息，用來調查客戶、競爭對手、市場情況，數據化倒是很有用，其他信息需要自己深挖）

其他資源：

客戶名片（以前參展積累或通過其他途徑得到的）

老客戶資源（進公司直接分配老客戶讓你跟進，客戶正常下單，不需要你談判或其他，但這不是什么好事，個人能力被限制了。

專職開發人員（運營，Mike 有位徒弟就做這個）

個人開發能力：基于付費 B2B 平臺、脫離付費 B2B 平臺

很明顯，你無法確保公司一定有自己的客戶獲取渠道，在公司沒有資源支持的情況下，你抱怨也沒用，留給你的只有兩條路，要么換一家公司，要么靠自己。

的確你可以在面試新公司的時候咨詢是否提供客源支持，但你要明白，工作不是永遠不變的，當公司發生變動，當你離開這家公司，當市場變得更加惡劣，你的能力被鎖死的這幾年，足以毀掉你。

大多時候，并不是時代拋棄了你，而是你自己放棄了選擇變更好的權利。

公司培訓

很多外貿新人抱怨公司沒有培訓。

我們大致可以把外貿新人期待的培訓分為兩個方向：

1、產品培訓
2、業務培訓

產品培訓，是一個公司針對新人必備的版塊，產品知識是業務的基礎，如果對產品絲毫不動，根本無法說服比自己還懂產品的客戶購買你的貨物，且會漏洞百出，讓客戶認為公司不專業，放棄溝通。

所以，即便你的公司沒有產品培訓，你也要嘗試自己去了解產品，不斷深化自己對產品的認知，只有這樣才能做好業務，因為產品知識是你開展一切業務的核心基礎。

比如除了向公司其他人索要產品資料外，在工廠或有合作工廠的，最好常去車間看一看，多看多記，深化產品認知。

畢竟，如果公司其他方面還都不錯，只是沒有特定的產品培訓版塊，但有提供資料，如果因為這個就離開也略顯可惜，自學也是一樣的。

如果沒有任何資料、也沒有車間或合作工廠途徑讓你接觸產品，只是看到同行在賣什么，客戶找什么，就讓你賣什么，這樣的情況還是比較“艱難”的，建議能換一家就換一家，別拖著。

業務培訓，這一板塊很多公司都是沒有的，盡管很多外貿新人或外行人對此嗤之以鼻，但這真的不是公司的問題。

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