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平時一說到跨境電商，大家的第一反應就是亞馬遜，占據全球電商最大市場份額的亞馬遜，讓它的創始人貝索斯始終穩居世界首富的寶座。

但是今年三月份，一篇名叫《獨立站助力中國品牌出海》的文章刊登在人們日報上，一時間引起了行業內外的討論熱潮。這是很多國人第一次知道“獨立站”這個詞，知道了原來亞馬遜并不是跨境電商的唯一選擇。

（來源：人民日報）

近年來，中國外貿新業態新模式快速發展。2021年中國跨境電商進出口額達1.98萬億元，同比增長15%。

然而，跨境電商平臺也存在一些局限性，不少賣家開始尋找新的業務增長渠道——獨立站。這種模式下，商家直接面對消費者，成本降低、效率提升，也有利于樹立品牌形象，受到中小企業歡迎。

獨立站是什么？比起亞馬遜，獨立站有什么優勢？

獨立站，簡單來說就是一種自己搭建的，擁有獨立域名、空間，自定義內容，交易政策，不依賴于電商平臺的專屬電商網站。因為網站是自己從0開始搭建的，訪問網站的流量也是自己推廣獲取的，所以網站所有人享有更自由的數據、用戶控制權，獨立權和自主運營權。

亞馬遜VS獨立站

于亞馬遜相比，獨立站是品牌更愿意選擇的出海方向，雖然亞馬遜平臺在全球很多地區都自帶龐大流量，有利于出海賣家的跨境事業快速上軌。與之而來的有許多諸如競爭激烈、政策嚴苛等等問題。

競爭

有市場就有競爭，亞馬遜上最不缺的就是削尖了腦袋的人，不說國外當地的賣家，就說國內出海的賣家與賣家之間，戰況也是十分激烈現在的亞馬遜，沒有足夠的資金和實力，幾乎沒有搶占一席之地的可能性。

（來源：微博）

獨立站的市場其實比亞馬遜更大，亞馬遜的賣家只能在亞馬遜現有的流量池中分蛋糕，而獨立站面向的是所有有互聯網上的用戶，可以在任意的搜索引擎和社交媒體上進行推廣引流，引過來的用戶都是網站自己的，不用跟任何人分享，只要運營者做好網站內部的優化，就可以最大化的沉淀客戶，并同時結合品牌戰略培養忠實客戶，實現復購。

管理

亞馬遜為了方便管理，一刀切似的政策變化也是最讓賣家詬病的。近兩年頻繁的“封號潮”讓跨境電商行業哀鴻遍野，雖然這也與大部分賣家本身不守規矩相關，但是也有一些安分守己的賣家被誤傷或者被競爭對手惡搞。但是這種封店判定基本上都是后臺智能系統檢測到的，“寧可錯殺一百，不可放過一個”的是系統算法的基本原則。所以即使是被誤傷也只能自認倒霉，去進行漫長的申訴，拿回自己的店鋪。

獨立站上，從網站結構、視覺風格、交易政策、促銷活動、付款方式、物流配送等等環節，都是由網站所有者自己制定的。只要遵守最基本的貿易道德，不侵權不欺騙消費者，基本上不會有封站風險，可以按照自己的產品特性，隨性所欲運營自己的網站，制定最符合產品的服務政策。

鑒于以上2個重要方面，讓獨立站越來越受到跨境賣家的青睞，獨立站發展前景十分廣闊，非常有利于外貿企業大品牌。當然亞馬遜還是有著自己不可忽視的優勢所在，企業可以根據自身的定位，發展階段、目標市場來選擇發展模式。